SoLoMo超買與電子商務(wù)的區(qū)別 我們SoLoMo超買并不想最終落在產(chǎn)品，傳統(tǒng)電商產(chǎn)品就是各類產(chǎn)品。產(chǎn)品永遠(yuǎn)只能是生產(chǎn)和銷售。而我們SoLoMo超買最終想要的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。 把服務(wù)變成一種體驗(yàn)，產(chǎn)品這個(gè)點(diǎn)你目前是基本沒有優(yōu)勢。不是說完全不能競爭。是有一些差異化的產(chǎn)品可以做的。不是沒有市場可以做。世上有些產(chǎn)品沒有一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)從來沒有人收，只是在自己傳統(tǒng)的小范圍內(nèi)去賣，不需要讓市場來認(rèn)可。因?yàn)槭袌鰧?duì)他們來講，它滿足不了市場需求。所以說，這就是SoLoMo超買要找到的切入點(diǎn)，這也是將來SoLoMo超買能夠覆蓋的過淘寶的優(yōu)勢。要找到這個(gè)獨(dú)特性，我們通過找到獨(dú)特性想要干嘛？形成了一套區(qū)別于傳統(tǒng)市場的優(yōu)勢。社會(huì)化協(xié)作關(guān)系是來自于我們的學(xué)習(xí)型組織。淘寶不可能形成社會(huì)化協(xié)作，因?yàn)樗麤]有關(guān)系。淘寶賣家的這種社會(huì)化協(xié)作關(guān)系比較淺，比較弱，也不是沒有。它也存在著用戶好評(píng)差評(píng)。但這種方式只是對(duì)產(chǎn)品，沒有辦法對(duì)價(jià)值發(fā)現(xiàn)。我說這個(gè)東西很好，你能推到我需要什么嗎？ 他實(shí)際上沒有辦法形成這個(gè)發(fā)現(xiàn)能力。他雖然已經(jīng)產(chǎn)生一個(gè)叫做以社會(huì)認(rèn)知代替自我認(rèn)知，以降低你的選擇風(fēng)險(xiǎn)獲得最低交易系統(tǒng)。形成買家和賣家之間博弈，形成了一個(gè)動(dòng)態(tài)評(píng)估系統(tǒng)。也有好評(píng)，他們也有信用，但是他的信用沒什么用。因?yàn)槭且再u家獲利的平臺(tái)。大家能看到，所羅門的商品關(guān)系，這個(gè)關(guān)系很重要，這個(gè)無論是買還是賣。 如果你登陸淘寶全是向陌生人購買，如果你登陸超買這全是熟人是不一樣的體驗(yàn)。但是這種關(guān)系如何參與到價(jià)值發(fā)現(xiàn)？ 因?yàn)槲覀僑oLoMo超買考慮的時(shí)候，最終的落腳點(diǎn)不是在產(chǎn)品這一個(gè)點(diǎn)上。中國農(nóng)產(chǎn)品的成本很高，中國人均土地只有一畝多，如果是幾千畝那你肯定就沒法做。實(shí)際上這個(gè)農(nóng)業(yè)就因?yàn)闆]法做，我們只能做附加值。附加值其實(shí)都很難做。比如說我們做花卉，花卉為什么能做？為什么澳大利亞，加拿大不能做？不是，因?yàn)樗枰斯ざ?。好，我們要結(jié)合了我們資源少的人力多的這個(gè)特點(diǎn)來種菜種藥。他們國外都是機(jī)械化作業(yè)，而我們國家這種產(chǎn)品都自己挖自己做這種方法。實(shí)際上他們可以根據(jù)產(chǎn)品的多樣性、規(guī)?；梢砸环N、種個(gè)幾萬畝。而我們國家那我就只能種一畝。體現(xiàn)了農(nóng)業(yè)最終的數(shù)據(jù)差異化，這個(gè)差異化，他要是把這個(gè)關(guān)稅打開的話，中國農(nóng)業(yè)其實(shí)很難生存的。因?yàn)樗旧砭褪蔷G色的，它本身就是有機(jī)的 ，你還跟他們做什么？那農(nóng)業(yè)不光那你說我增加差異化，增加差異化之后就能做到成本太高，那就要做補(bǔ)貼。你要去做補(bǔ)貼，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展是靠補(bǔ)貼的，沒有市場能夠支撐它，那怎么辦？只能去做服務(wù)，所以農(nóng)業(yè)的未來的事做的是什么？是農(nóng)業(yè)的生態(tài)。大農(nóng)業(yè)、美麗鄉(xiāng)村，各種農(nóng)業(yè)文化體驗(yàn)，融入技藝傳承。以農(nóng)業(yè)的主力組織養(yǎng)老怎么可能？那去做廣告，廣告成本又太高。信任成本也太高。如果通過社會(huì)化協(xié)作， 社會(huì)化構(gòu)造的本質(zhì)就關(guān)系構(gòu)造服務(wù)和體驗(yàn)，這就互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目就能對(duì)這些資源進(jìn)行覆蓋，這就是實(shí)際上我們最終要的是互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。淘寶是在產(chǎn)品這個(gè)落腳點(diǎn)上，它已經(jīng)形成了規(guī)模化，它在產(chǎn)品的銷售上已經(jīng)形成產(chǎn)品的銷售的服務(wù)體系，包括推薦，也有購買攻略，有這種這樣的攻略 ，還有導(dǎo)購，還形成了社群，都你能想到的產(chǎn)品上，其實(shí)是這樣，你看淘寶雖然發(fā)展很快，但實(shí)際上利潤越來越少，進(jìn)入競爭，而且對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有沒有推動(dòng)作用？消費(fèi)者買的不是便宜，賣家賣的不是利潤，應(yīng)該賣的是價(jià)值創(chuàng)造。如果你沒有價(jià)值創(chuàng)造，你只是利潤的話，最終還惡性循環(huán)。那實(shí)際上我們必須要搞清楚，就是你必須要符合它。所羅門社會(huì)化協(xié)作在這里我認(rèn)為最關(guān)鍵。社會(huì)化協(xié)作，和我們形成的牛團(tuán)隊(duì)，我們的信用評(píng)級(jí)，包括用形成項(xiàng)目方式來形成信用評(píng)級(jí)。淘寶的那個(gè)信用評(píng)級(jí)是沒用的，淘寶太大的用戶，沒法支撐它建立這種信用評(píng)級(jí)。而我們的數(shù)據(jù)關(guān)系是直接能夠支撐信用評(píng)級(jí)的。我們的數(shù)據(jù)關(guān)系能夠建立行會(huì)，能夠建立社會(huì)價(jià)值。