著述：張彩玲 詳細(xì)咨詢(xún)加盟QQ/微信：460055619 一、葆嬰概述： 葆嬰是一家專(zhuān)業(yè)為孕婦、0—6歲孩子及家庭提供高品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)保健食品與專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)的美資獨(dú)資公司。1996年-1999年結(jié)合國(guó)內(nèi)外眾多專(zhuān)家，研發(fā)了獲得國(guó)家專(zhuān)利的“母嬰需求發(fā)展模式圖”（專(zhuān)利號(hào)：ZL99307642.4）。根據(jù)模式圖葆嬰研發(fā)創(chuàng)建了DQ168早期教育等智力開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、130余節(jié)父母培訓(xùn)課程，同時(shí)擁有4大產(chǎn)品系列：針對(duì)母嬰健康營(yíng)養(yǎng)的葆嬰系列；針對(duì)成人健康營(yíng)養(yǎng)的葆苾康USANA系列；全球唯一不含化學(xué)防腐劑的SENSE洗護(hù)系列；健康塑身減重代餐系列。 全方位、立體化的服務(wù)于母嬰及家庭營(yíng)養(yǎng)健康領(lǐng)域，讓更多的孩子與家庭通過(guò)葆嬰而受益！ 十幾年來(lái)葆嬰服務(wù)了上千萬(wàn)家庭，獲得了客戶(hù)的好評(píng)及眾多社會(huì)和國(guó)家政府的認(rèn)可。葆嬰的愿景是做母嬰和家庭健康領(lǐng)域最值得信賴(lài)的領(lǐng)導(dǎo)者！ l 2002年中國(guó)婦女聯(lián)合會(huì)授予葆嬰“早期教育基地”稱(chēng)號(hào)。 l 2006年全國(guó)婦女兒童聯(lián)合會(huì)、國(guó)家人口和計(jì)劃生育委員會(huì)、國(guó)家民政部、衛(wèi)生部等13部委連續(xù)6年選擇與葆嬰公司合作國(guó)家級(jí)項(xiàng)目“種子工程”，并指定葆嬰為唯一協(xié)作單位。 l 2008年葆嬰被“種子工程”組委會(huì)授予“產(chǎn)后媽媽重返職場(chǎng)培訓(xùn)基地”。 l 2015年在中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)“營(yíng)養(yǎng)與疾病預(yù)防”全國(guó)醫(yī)生繼續(xù)教育項(xiàng)目（簡(jiǎn)稱(chēng)NDP）的唯一協(xié)辦單位。在全國(guó)各級(jí)省會(huì)城市、地級(jí)市展開(kāi)營(yíng)養(yǎng)繼續(xù)教育活動(dòng)。同時(shí)并著有《營(yíng)養(yǎng)與疾病預(yù)防醫(yī)護(hù)人員讀本》在新華書(shū)店上市即暢銷(xiāo)十幾萬(wàn)冊(cè)。 l 截止2016年，葆嬰葆苾康連續(xù)10年成為WTA全球官方營(yíng)養(yǎng)品制定唯一供應(yīng)商。 二、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)群體已經(jīng)不僅僅滿足于基本的物資需求，更多的是對(duì)信息資源的渴求。一是對(duì)專(zhuān)業(yè)孕育信息的渴求?，F(xiàn)在這個(gè)年代的父母缺乏育兒知識(shí)，同時(shí)對(duì)育兒的要求也非常高，從準(zhǔn)備懷孕時(shí)起，未來(lái)的準(zhǔn)媽媽們就迫切渴望幫助——為了孕育健康的寶寶，自己該如何調(diào)整生活的方方面面？醫(yī)院只做臨床配合治療，但很難提供幫助和指導(dǎo)，對(duì)于孕婦某種營(yíng)養(yǎng)元素在不同時(shí)期應(yīng)該怎樣補(bǔ)充，在飲食方面如何調(diào)節(jié)等，都得不到專(zhuān)業(yè)幫助。對(duì)于這些疑問(wèn)，往往只能征詢(xún)長(zhǎng)輩、同事、朋友的經(jīng)驗(yàn)，但個(gè)體差異不同，究竟怎樣才更安全、更科學(xué)？媽媽和小孩生活的方方面面，如衣、食、住、行、美、健、育、教等需求誰(shuí)來(lái)服務(wù)？ 二是對(duì)孕育人群交流分享的渴求。由于準(zhǔn)媽媽一般都有足夠的休閑時(shí)間，在遇到孕育疑癥和困惑時(shí)，渴望獲得他人的經(jīng)驗(yàn)分享。因此，他們非常迫切與同類(lèi)人進(jìn)行交流。 在葆嬰事業(yè)中同時(shí)具有營(yíng)養(yǎng)、早教、父母課堂“三位一體”的嬰幼兒專(zhuān)業(yè)服務(wù)。這在現(xiàn)有的母嬰店尚屬空白，有的只是嬰兒用品、或者早教類(lèi)電子產(chǎn)品，同時(shí)這些銷(xiāo)售方式呆板、服務(wù)特別限制，且店面功能單一，已不能滿足現(xiàn)在具有時(shí)尚消費(fèi)觀念、高素質(zhì)型年輕父母居多的消費(fèi)、學(xué)習(xí)、交流、服務(wù)的需求。母嬰這個(gè)特殊群體，行動(dòng)不方便、對(duì)安全感需求特別強(qiáng)，所以她們更加重視品牌和口碑以及安全。 三、注入葆嬰項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 1、品牌優(yōu)勢(shì)。葆嬰母嬰家庭健康領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，經(jīng)營(yíng)十幾年，無(wú)任何一例產(chǎn)品投訴案例。無(wú)論從早期教育、營(yíng)養(yǎng)保健、還是父母課堂都是相關(guān)政府首推品牌，皆是父母及孩子的首選品牌。 2、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。公司與系統(tǒng)擁有一套成熟健全的培訓(xùn)體系，從知識(shí)到技能，從提升到管理，面面俱到。讓事業(yè)起步更輕松，讓專(zhuān)業(yè)輕松復(fù)制、傳承。 3、低風(fēng)險(xiǎn)低投入優(yōu)勢(shì) 低成本投入，購(gòu)買(mǎi)等值產(chǎn)品銷(xiāo)售。不增加額外支出（房租、水電費(fèi)、人工），就能輕松引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)還能與其他產(chǎn)品相輔相承，見(jiàn)效快，投資回報(bào)率高達(dá)700%，絕對(duì)是目前市場(chǎng)屈指可數(shù)的朝陽(yáng)項(xiàng)目。 四、葆嬰與母嬰早教實(shí)體店合作優(yōu)勢(shì) 1、迅速倍增客源，團(tuán)隊(duì)協(xié)力幫助建立客戶(hù)群 比如一個(gè)店一天50個(gè)客戶(hù)資源累計(jì)，十天可以建立一個(gè)500人群，30天可以建立3個(gè)500人群。將這1500名客戶(hù)，可以分散在6個(gè)客戶(hù)群，通過(guò)1-2個(gè)月的價(jià)值輸出，每天講解孕嬰營(yíng)養(yǎng)以及育兒知識(shí)，讓這1500個(gè)客戶(hù)的六個(gè)群倍增到3000人的群是很容易的事情。 況且，其實(shí)只要服務(wù)的好，這些客戶(hù)會(huì)忠誠(chéng)于本店，這樣產(chǎn)生的價(jià)值是非常大的。 2、提高店員工作積極性與忠誠(chéng)度。薪水隨便漲，人人為老板。 傳統(tǒng)母嬰店雇員的工資都是底薪+提成。加上目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與同行競(jìng)爭(zhēng)壓力日趨增大，店員工資低，留人育人是一大難題。也許好不容易培養(yǎng)起來(lái)的一名綜合素質(zhì)能力都不錯(cuò)的精英，可能別的店直接以高薪聘請(qǐng)?zhí)?，就為別人做了嫁衣裳。 目前團(tuán)隊(duì)有母嬰店主通過(guò)店員在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，同時(shí)也可以成為葆嬰會(huì)員，既能領(lǐng)取你店里的工資，同時(shí)還可以參與葆嬰公司的獎(jiǎng)金分配，接受統(tǒng)一技能與專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。這樣員工也能夠凝聚力很強(qiáng)，更有目標(biāo)感。讓他們從一個(gè)雇員的角色變?yōu)槿巳硕际抢习宓慕巧?。建立成長(zhǎng)梯隊(duì)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)共享。 這樣每個(gè)店員相當(dāng)于都成為了母嬰店的股東，也是葆嬰公司的股東。她們即是老板也是員工，既能保證他們?cè)泄べY不變的基礎(chǔ)上，有了更大的薪資水平空間。能拿多少，就看員工自己的付出與努力。實(shí)現(xiàn)人人都是老板，員工會(huì)更加賣(mài)力，會(huì)主動(dòng)拉更多客源成為母嬰店的忠實(shí)消費(fèi)顧客，或者加盟成會(huì)員。 3、提高員工專(zhuān)業(yè)知識(shí)與職業(yè)素養(yǎng)，給予客戶(hù)更多差異化服務(wù)。 傳統(tǒng)母嬰店雇員都是存在專(zhuān)業(yè)知識(shí)極度缺乏狀態(tài)。只是為了銷(xiāo)而銷(xiāo)，所以往往不能達(dá)到顧客最滿意的結(jié)果。當(dāng)通過(guò)葆嬰公司一些列專(zhuān)業(yè)育兒營(yíng)養(yǎng)課程學(xué)習(xí)，利用最專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)、打造一批能力與素養(yǎng)都非常高的精英力量之后，就能很好的鎖住顧客。來(lái)到店里可以有專(zhuān)業(yè)規(guī)范化的解答、可以有非常科學(xué)有效的營(yíng)養(yǎng)改善建議、并且還可以享受到額外的育兒學(xué)習(xí)與指導(dǎo)。在這樣的差異化之下，就可以很快突兀于其他同行業(yè)，領(lǐng)先市場(chǎng)。 4、將顧客轉(zhuǎn)化成葆嬰會(huì)員，合作加盟母嬰店?？驮床粩?，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。 通過(guò)與顧客的跟進(jìn)服務(wù)溝通過(guò)程中，有意識(shí)的將顧客培養(yǎng)成加盟合作伙伴。通過(guò)分享與轉(zhuǎn)介紹的方式，客源與人脈會(huì)呈現(xiàn)倍增趨勢(shì)。 制作育兒宣傳手冊(cè)放在店內(nèi)，上面有育兒小貼士和店主二維碼。備注：加店主可以進(jìn)群，學(xué)習(xí)更多的育兒營(yíng)養(yǎng)知識(shí)！ 5、增加盈利點(diǎn)——葆嬰的優(yōu)勢(shì)獎(jiǎng)金制度（總共分為7大項(xiàng)）具體獎(jiǎng)金分配方案請(qǐng)咨詢(xún)葆嬰經(jīng)銷(xiāo)商張彩玲QQ460055319????13680637020 五、葆嬰與母嬰店合作方案 第一層次的合作——員工參加葆嬰培訓(xùn)課程 設(shè)置的培訓(xùn)課程： 專(zhuān)業(yè)課程——育兒專(zhuān)業(yè)課程、早教專(zhuān)業(yè)課程、營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)業(yè)課程、健康知識(shí)課程等 團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)——團(tuán)隊(duì)打造及合作類(lèi)培訓(xùn)、成功案例經(jīng)驗(yàn)分享等 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)技巧培訓(xùn)、客戶(hù)跟進(jìn)技巧培訓(xùn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)類(lèi)培訓(xùn)等。 參加培訓(xùn)的目的： 1、熟悉育嬰健康知識(shí)，掌握與客戶(hù)溝通的技能與技巧，達(dá)到與潛在客戶(hù)深入溝通、提高顧客滿意度以及增加顧客回頭率。 2、提高母嬰店員工的服務(wù)意識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，增加母嬰店服務(wù)附加值，突破一般商鋪的“坐、等、靠”被動(dòng)現(xiàn)狀，主動(dòng)出擊。 第二層次的合作——引導(dǎo)顧客參加葆嬰培訓(xùn)課程 參加的培訓(xùn)課程： 專(zhuān)業(yè)課程——育兒專(zhuān)業(yè)課程、早教專(zhuān)業(yè)課程、營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)業(yè)課程、健康知識(shí)課程等 互動(dòng)交流——眾多準(zhǔn)媽媽、寶媽媽在線交流與經(jīng)驗(yàn)分享（育兒與早教經(jīng)驗(yàn)分享、事業(yè)成功人士經(jīng)驗(yàn)分享）。 參加培訓(xùn)的目的： 1、 增加母嬰店服務(wù)附加值，讓顧客感受到不一樣的母嬰店服務(wù)軟實(shí)力。 2、 通過(guò)各種形式的互動(dòng)，緊密與客戶(hù)之間的關(guān)系，形成穩(wěn)定的忠誠(chéng)客戶(hù)。 3、 及時(shí)了解與把握客戶(hù)需求，適時(shí)調(diào)整店內(nèi)產(chǎn)品。 第三層次的合作——建立葆嬰商務(wù)中心 1、 加入葆嬰事業(yè)，成立葆嬰商務(wù)中心。以母嬰店為平臺(tái)，以穩(wěn)定的客戶(hù)群體為基礎(chǔ)，快速發(fā)展壯大商務(wù)中心。 2、 開(kāi)發(fā)帶動(dòng)有志于從事母嬰事業(yè)的顧客，從客戶(hù)關(guān)系轉(zhuǎn)換為同事關(guān)系，更加凝聚母嬰店客戶(hù)群體。 3、 借助葆嬰平臺(tái)，以葆嬰在本區(qū)域的同事為母嬰店潛在客戶(hù)，進(jìn)一步開(kāi)拓母嬰店客戶(hù)市場(chǎng)。 其實(shí)這個(gè)事業(yè)最關(guān)鍵的兩個(gè)步驟：一個(gè)是找到精準(zhǔn)的產(chǎn)品客戶(hù)，你不用擔(dān)心，因?yàn)槟惚旧砭陀羞@樣的客戶(hù)；第二個(gè)就是事業(yè)合伙人，這個(gè)也不用擔(dān)心，你有現(xiàn)成的員工、龐大的客戶(hù)資源以及同行母嬰店老板，這些都可以成為事業(yè)合伙人。這在傳統(tǒng)行業(yè)是無(wú)法做到同行合作加盟的。 就算今天你不去拓展，也有可能明天成為了別人的資源。 一句話，市場(chǎng)在這里，趨勢(shì)在這里，商機(jī)在這里，投入少，零風(fēng)險(xiǎn)，看懂了，我們就聯(lián)手合作，相信這個(gè)母嬰店的大資源，一定會(huì)成就你的一番大事業(yè)！我們已經(jīng)有非常成熟的母嬰早教實(shí)體店合作經(jīng)驗(yàn)，幫助大批母嬰店主成功轉(zhuǎn)型升級(jí)。相信具有前瞻性與發(fā)展性眼光的老板您更是睿智的！ 相信我，多一次了解一定會(huì)給你目前處于頸瓶的事業(yè)一個(gè)嶄新的春天！請(qǐng)加我QQ460055619，或者微信460055619.根據(jù)你店的具體情況具體分析市場(chǎng)，攜手共同發(fā)展。