今年，個人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會來了! 2020，注定是不平凡的一年，創(chuàng)業(yè)者將面臨巨大的經(jīng)濟(jì)壓力，房租要給，工資要付，但顧客卻很少。 昨天我路過我經(jīng)常去剪頭發(fā)的理發(fā)店，發(fā)現(xiàn)兩口子在店里做手工活。。 很顯然，他們在自救，但這種自救的方式無異于杯水車薪. 創(chuàng)業(yè)者都要集體返貧了，那些打工的人就更不用說了，收入全會銳減。 危機(jī)之中，普通人看到的往往是危，而高手往往看到的是機(jī)! 在我看來，2020年，是個人創(chuàng)業(yè)最好的機(jī)會，接下來我來跟大家講講其中的原由。 首先要從羅永浩講起。。 這幾天，羅永浩直播帶貨的新聞到處在刷屏，直播三個小時，帶貨1.1個億，觀看人數(shù)4800萬，這是一個很亮眼的成績。 然而，也夾雜著各種不同的聲音，有的網(wǎng)友說，羅永浩活成了自己年輕時，最討厭的樣子。也有人說，羅永浩在直播時，有多次翻車的情況，而且經(jīng)常出現(xiàn)尬聊忘詞。 甚至還有網(wǎng)友把羅永浩直播帶貨的事情，當(dāng)成了是一個理想主義者的潰敗，以及一個失敗者的落難的表現(xiàn)。 還有一些人，說現(xiàn)在羅永浩做直播帶貨，只是被迫無奈。 因?yàn)樗持鴰讉€億的債務(wù)，需要還債，等他賺了錢把債還完，他肯定會放棄直播帶貨這個領(lǐng)域，重新開始他自己的創(chuàng)業(yè)之旅。 看到以上這些言論，我只是一笑而過，因?yàn)槲矣X得他們根本不懂商業(yè)。 甚至我覺得羅永浩自己過去都不懂商業(yè)，但從他直播帶貨開始，我覺得他有點(diǎn)入門了！那么，他會一直做直播帶貨嗎？ 我的答案是，他的選擇絕對正確，而且我覺得他應(yīng)該會一直做下去，除非他“犯傻”。 為啥我會這么說？我來跟你普及一下賺錢的底層邏輯! 聽懂了，賺錢一定變得很容易，最起碼，你不會再虧錢。 喬布斯帶著理想和情懷，做蘋果手機(jī)，成功了。 雷軍帶著理想和情懷，做小米手機(jī)，也成功了。 而羅永浩同樣帶著理想和情懷做錘子手機(jī)，最終卻失敗了。 都是做手機(jī)，問題出在哪？因?yàn)閱滩妓购屠总姵死硐牒颓閼眩匾氖撬麄兌蒙虡I(yè)的底層邏輯。而羅永浩做錘子手機(jī)，卻只有理想和情懷。。 這也是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者第一次創(chuàng)業(yè)失敗的本質(zhì)原因，就是僅有一股子創(chuàng)業(yè)的情懷，其他啥也不懂。這已經(jīng)注定會被收割了。 其實(shí)商業(yè)從過去到現(xiàn)在乃至未來，底層邏輯從來沒有變過。 就在于一句話：誰能讓顧客占到便宜。 說白了就是，誰能把更好的產(chǎn)品以更低的價格賣給客戶，誰就能成為真正的贏家。 大道永遠(yuǎn)都是至簡的。有人說蘋果手機(jī)賣的并不便宜啊，他的手機(jī)比諾基亞要貴呀。 其實(shí)你錯了，在顧客眼里，花5000塊錢買一個蘋果手機(jī)， 一定覺得比花3000塊錢買個諾基亞手機(jī)，要更加的劃算，為什么這么說呢？ 因?yàn)橘I了一部蘋果手機(jī)，在當(dāng)時那個年代，就等于買了一部手機(jī)，加上一部相機(jī)，加上一部游戲機(jī)，加上一部MP3。 相比之下，客戶是感覺占到了便宜的。 再比如小米手機(jī)的成功，并不是說小米手機(jī)的產(chǎn)品多么的領(lǐng)先，或者多么的高科技。而是因?yàn)樾∶资謾C(jī)，以更低的價格，把更好的產(chǎn)品，賣給了客戶，讓客戶占到了便宜。在那個時代，你花幾百塊只能買到一部山寨手機(jī)，而你同樣的價格，卻可以買到一部小米手機(jī)。而小米手機(jī)的質(zhì)量比山寨手機(jī)強(qiáng)悍的多。 所以小米手機(jī)的成功，同樣是讓顧客占到了便宜的成功。 從而淘汰了所有的山寨機(jī)。那我們再看羅永浩開始做錘子手機(jī)的時候，它在價格上并沒有給到客戶比小米手機(jī)更大的優(yōu)勢。 而在技術(shù)和質(zhì)量上也沒有領(lǐng)先其他手機(jī)多少。說白了給顧客占的便宜根本不夠多。買手機(jī)的大多是因?yàn)橄矚g羅永浩這個人。 為什么當(dāng)年淘寶能成功？因?yàn)樘詫毥档土祟櫩唾徺I產(chǎn)品的價格。為什么拼多多能成功，因?yàn)槠炊喽嘣谔詫毜幕A(chǔ)上，再一次降低了顧客購買產(chǎn)品的價格。滴滴，美團(tuán)，攜程，去哪兒網(wǎng)，優(yōu)衣庫，微商，李佳琦，薇婭。。等等吧，這些公司和個人所有的成功，沒有別的原因，就是降低了顧客購買產(chǎn)品的價格。 所以在未來，要想賺到錢只有一個機(jī)會： 就是誰能夠把同樣的產(chǎn)品，以更低的價格賣給顧客，這就是成功的最大核心。而不是你花多大的投資，去做一個所謂的多先進(jìn)的產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品領(lǐng)先，永遠(yuǎn)是困難的，你的產(chǎn)品再好，很快你的同行就會把你的產(chǎn)品抄過來，然后就陷入價格戰(zhàn)。 而且你哪有錢去研發(fā)一個領(lǐng)先的產(chǎn)品？這需要投資巨大的人力物力財力。 那么，我們這么一聊，大家就明白羅永浩做錘子手機(jī)為什么會失??？ 就是因?yàn)樗谘邪l(fā)上，在制造成本上，在庫存上，花費(fèi)了太多太多的成本。這些成本最后把他壓垮了。因?yàn)樵粤诉@個跟頭，羅永浩徹底搞明白了商業(yè)的本質(zhì)是：誰能夠把同樣的產(chǎn)品，賣出低價格。而不是誰能夠生產(chǎn)一個領(lǐng)先的產(chǎn)品，賣出高價格。 這也說明了為什么今天直播帶貨能這么的火爆，本質(zhì)并不是說大家是喜歡某個網(wǎng)紅而買他的產(chǎn)品。本質(zhì)是因?yàn)樵谥辈ラg買的產(chǎn)品，質(zhì)量很好，價格超低。價格低，因?yàn)槌杀镜桶?，不用門店不用員工，另外一次可以賣幾十萬單，幾百萬單，量大就可以把價格壓到最低。 所以未來的商業(yè)形態(tài)很簡單，你不需要去創(chuàng)造領(lǐng)先的產(chǎn)品。你只需要把自己變成一個傳播產(chǎn)品的渠道。過去是用門店做渠道，來獲得顧客，成本很高。今天是通過某個人做為渠道，他的粉絲就是顧客，這樣沒有房租水電員工，成本大大降低。成本降低，產(chǎn)品的售價自然降低。過去是打廣告賣產(chǎn)品的時代。 今天是做內(nèi)容獲取粉絲的時代。只要你有了粉絲，就有大量的好產(chǎn)品會找到你。今天的時代缺的不是產(chǎn)品，今天的時代缺的是客戶。 那有朋友會問了，我該怎么樣能夠讓自己有大量的客戶呢？ 給你的答案是，不要想著賣產(chǎn)品，而是要想著做內(nèi)容。為什么電視臺的廣告費(fèi)，可以收那么高的價格？ 十幾秒的廣告就要收幾百萬，甚至上千萬，就是因?yàn)?，電視里面是有?nèi)容的。如果電視臺每天24小時播的全是廣告的話，那我敢保證這個廣告，就會一文不值。 這就是為什么現(xiàn)在大家不看朋友圈，都去看抖音，因?yàn)榕笥讶Χ际菑V告，而抖音看的是內(nèi)容。當(dāng)電視里面播放的是內(nèi)容的時候，這個內(nèi)容就能吸引大量的人觀看，這個時候把廣告插播在內(nèi)容里，那么這個廣告就非常值錢了。 30年前，是產(chǎn)品稀缺的時代，而今天，產(chǎn)品已經(jīng)飽和了，今天人們需要的是內(nèi)容，因?yàn)榻裉烊藗兾镔|(zhì)豐富，但精神匱乏。 不是短視頻火，而是人們活的實(shí)在太無聊了。 同時互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)速的不斷迭代，智能手機(jī)的不斷迭代，給了每一個人展示自我，傳播內(nèi)容的機(jī)會。未來人與人的競爭很簡單：見面就兩句話：你是做什么內(nèi)容的？你有多少粉絲？ 而不在是像過去那樣，見面都是問：你做什么行業(yè)的？你賣什么產(chǎn)品的？如果你沒有內(nèi)容，沒有粉絲，未來是沒有賺錢的機(jī)會的。 怎么做內(nèi)容？我們看電視里面的內(nèi)容無非就是這幾類：情感的，搞笑的，才藝的，新聞紀(jì)實(shí)的，美食的，絕技展示的，知識類的，基本上也就是這幾類。 那我們再看，互聯(lián)網(wǎng)里面無論是做短視頻，還是寫文章，聽歌曲啊，聽小說啊，其實(shí)所展示的內(nèi)容也是這幾類。 所以你要看一下你自己，具備這幾類內(nèi)容里面哪一類的優(yōu)勢，然后就要去努力做這一類的內(nèi)容。 只要你的內(nèi)容能夠吸引到客戶，這就是你最大的，賺錢的商業(yè)機(jī)會。 做內(nèi)容最快速有效的方式，就是模仿! 找到你同領(lǐng)域的30個頭部大咖，去深入研究模仿他們的每一個作品。當(dāng)然模仿不等于抄襲!要有屬于你自己的特色和靈魂! 互聯(lián)網(wǎng)做內(nèi)容和獲取粉絲記住一句很重要的話： 寧做榴蓮，別做香蕉!這句話怎么理解？榴蓮是愛的人愛死，討厭的人煩死。 有爭議才有市場，大部分人的人都把自己活成了香蕉，別人沒那么討厭，也沒那么喜歡。這就是典型的普羅大眾。 有一次在火星情報局這節(jié)目里，歌手張宇說道：為什么薛之謙的歌沒有那么紅？不是因?yàn)槌牟缓寐牎?紅不紅的核心不在于歌唱的好不好聽。 當(dāng)時大家都驚呆了，包括薛之謙本人也驚呆了。。 接著張宇說：歌紅不紅的關(guān)鍵是，唱的有沒有特色。 就是與眾不同! 他說的很對!周杰倫為什么能成為亞洲天王？跟他唱歌吐字不清有直接關(guān)系! 紅極一時的張宇，阿杜，刀郎，楊坤，龔麗娜。。都是因?yàn)闃O具特色的嗓音。 再來看那些模仿趙本山最像的人，沒有一個火的，而趙本山的徒弟都不像趙本山，各有各的特色，結(jié)果都火了，就是這個邏輯。 我們再回過頭來看羅永浩，本身他個人自帶喜感，有搞笑能力。 過去在新東方講課，又具備一個知識類屬性。 同時呢，他創(chuàng)業(yè)屢次失敗，屢次上新聞，從創(chuàng)業(yè)英雄到負(fù)債老賴，那么也博得了大家很多的同情和話題性。 他作為科技領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，在科技領(lǐng)域又具備絕技和特長，所以他完全具備了做內(nèi)容的屬性。只要你在你的身上能挖掘出內(nèi)容，那么，就會有很多粉絲喜歡和關(guān)注你。 而且商業(yè)的整個迭代和變化，永遠(yuǎn)都是去重資產(chǎn)，進(jìn)入輕資產(chǎn)。 羅永浩經(jīng)過自己創(chuàng)立錘子科技，跌了這一跤，他已經(jīng)徹底把商業(yè)搞明白了，什么資產(chǎn)是最輕的資產(chǎn)？ 他自己一個人，拿著一部手機(jī)，沒有比這個更輕的資產(chǎn)了。 人成熟的特征就是：看他是不是越來越現(xiàn)實(shí)了。。 所以這一次，他不是帶著理想和情懷，而是搞懂了商業(yè)的底層邏輯。萬事萬物都有其背后的規(guī)律，簡稱叫：道。 人性有規(guī)律，商業(yè)也有規(guī)律。規(guī)律不會被人的意志和情懷所改變。就像我們很多講人性的音頻，有些朋友很愛我們的內(nèi)容，但也有些朋友覺得我們講的東西太殘忍。 覺得我們冷酷無情啥啥的，其實(shí)我們只是講了規(guī)律而已。 情懷，理想，在規(guī)律面前，都會被啪啪打臉。未來的商業(yè)規(guī)律一定是：把客戶做的多多的，把資產(chǎn)做得少少的，把市場做得大大的，把成本做得小小的。未來一個人的產(chǎn)值就會抵得過幾家公司的產(chǎn)值，只要你有內(nèi)容，有粉絲，你自己就是一家公司。 超級個體的時代將徹底到來!你準(zhǔn)備好了嗎？