各位聽眾大家好，歡迎收聽陪你讀書。聆聽英文圖書里的最新資訊，分享你與書的故事。 讀書是件很私人的事情，只要你需要，我們都在這里，陪你讀書，陪著你讀書。一本書，一句書里的靈魂，我是人在橋上走，我在北京，陪你讀書，很高興今天來陪你讀書客串主播。 今天陪你來讀《怪誕行為學(xué)》 What did we learn from this experiment? The first conclusion, is that when given the opportunity, many honest people will cheat. In fact, rather than finding that few bad apples weighted the averages, we discovered that the majority of people cheated, and that they cheated just a little bit. And before you blame the refined air at the Harvard Business School for this level of dishonesty, I should add that we conducted similar experiments at MIT, Princeton, UCLA, and Yale with similar results. The second, and more counterintuitive, result was even more impressive: once tempted to cheat, the participants didn’t seem to be as influenced by the risk of being caught as one might think. When the students were given the opportunity to cheat without being able to shred their papers, they increased their correct answers from 32.6 to 36.2. But when they were offered the chance to shred their papers, they didn’t push their dishonesty farther. They still cheated at about the same level. This means that even when we have no chance of getting caught, we still don’t become wildly dishonest. 這個實驗告訴我們：第一，如果有機(jī)可乘，大部分誠實的人都會作弊。事實上，我們發(fā)現(xiàn)，并不是只有少數(shù)人作弊，大部分人都會作弊，而且只是耍一些小手段而已。你可能想說怎么如今哈佛商學(xué)院的學(xué)生都已經(jīng)如此不誠實，但其實我們在麻省理工，普林斯頓，加州大學(xué)洛杉磯分校和耶魯大學(xué)做了同樣的實驗，結(jié)果是一樣的。第二，讓我們更加意想不到且印象深刻的是，一旦開始作弊，作弊的學(xué)生并不像我們想的那樣害怕被發(fā)現(xiàn)。當(dāng)他們有機(jī)會作弊但是并不能恣意作弊時，他們答對的題數(shù)從32.6提高到了36.2。但是，當(dāng)他們可以恣意作弊時，他們也并沒有大肆作弊，還是跟原來一樣。也就是說，即使人無需面臨被抓到的風(fēng)險，也不會變得極不誠實。 此書作者名為丹·艾瑞里，18歲時的一場爆炸意外，讓艾瑞里全身皮膚70%灼傷，他所有的社交生活都被剝離，但恰恰是在這段漫長、無聊，而又痛苦不堪的歲月里，他開始冷靜地觀察周邊的人和行為，以局外人的眼光重新看待身邊的世界，從此有了探索人類行為與經(jīng)濟(jì)關(guān)系的興趣。最終，他成為著名行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家，也就有了這本書。 《怪誕行為學(xué)》的原著全名是“Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions”，直譯出來是“可預(yù)期的非理性：形成我們決策的背后力量”，更確切地反映了這本書的內(nèi)容。這本書用實驗的方法解釋了各種我們常見又無法用科學(xué)道理解釋的現(xiàn)象。它不是一本介紹行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的純理論或?qū)W術(shù)著作，而是從我們常見的一些現(xiàn)象入手來介紹行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)內(nèi)容與方法，從"小資情調(diào)"到"性興奮時的思維模糊"，從"進(jìn)超市的瘋狂采購"到"商業(yè)上的談判技巧"，你都可以在書中找到其背后的原因。 蘇格拉底說，不經(jīng)審視的生活不值得過。每一個人都需要反省自己的思維和行為方式，不要讓慣性蒙蔽了你的心。多數(shù)人只有到了具體情境才知道自己真正想要的是什么。我們甚至不知道該如何生活，直到親戚、朋友有一天讓我們恍然大悟，原來他們過的日子正是我們所憧憬的。這就是書中提到的“羊群效應(yīng)”：基于其他人的行為來判斷某事的好壞，以決定自己是否仿效。這也就解釋了前面提到的星巴克咖啡效應(yīng)，因為你決定買第一杯星巴克時，你就加入了“羊群”，你喝的不僅僅是咖啡，而是一種有品質(zhì)的生活的感覺，它帶給你更好的體驗，當(dāng)你習(xí)慣這種體驗，你也就不覺得星巴克貴了。除此之外，書中還有許多有趣的案例和發(fā)現(xiàn)，感興趣的話，就入手一本看看吧。 關(guān)注我們的微信公眾號：readwithyou123，新浪微博：陪你讀書工作室，就可以成為陪你讀書的會員，找到你愛的那本書，點擊【閱讀原文】，或相應(yīng)網(wǎng)頁鏈接，就可以前往上海外文書店官網(wǎng)，微信日期推送兩周內(nèi)，陪你讀書會員有特價專享哦！ 今天我們就讀到這里，我是今天的客串主播人在橋上走，感謝大家收聽陪你讀書。聆聽英文圖書里的最新資訊，分享你與書的故事。祝大家讀本好書，睡個好覺，一覺醒來還有期待。