你好，這里是百利留學(xué)聲，我是為你帶來100位諾獎得主傳奇故事的Yoyo老師。 上一期節(jié)目，我為你介紹了2017年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)諾獎得主理查德·塞勒。理查德·塞勒是美國著名的行為經(jīng)濟學(xué)家，1945 年出生于美國，1995 年成為了芝加哥大學(xué)商業(yè)研究生院的經(jīng)濟學(xué)教授。作為行為經(jīng)濟學(xué)的領(lǐng)軍級人物，塞勒教授發(fā)表了很多學(xué)術(shù)作品，他的學(xué)說值得我們學(xué)習(xí)。 了解塞勒教授的學(xué)說之前，咱們先來說說什么是行為經(jīng)濟學(xué)。行為經(jīng)濟學(xué)，顧名思義，就是把人們的行為和經(jīng)濟學(xué)融合起來研究。簡單說就是把心理學(xué)研究引入到經(jīng)濟學(xué)中，關(guān)注那些傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)關(guān)注不多的因素，比如人們的真實行為、認(rèn)知、情感、人格特質(zhì)、偏見，等等，這些要素對個人和群體的經(jīng)濟決策產(chǎn)生作用，從而對整個經(jīng)濟系統(tǒng)造成影響。 總的來說，塞勒的重要學(xué)術(shù)貢獻包括以下幾點，稟賦效應(yīng)、跨期選擇、行為金融學(xué)，還有心理賬戶。今天的節(jié)目我重點為你介紹其中最出名的兩個：稟賦效應(yīng)和心理賬戶。 什么叫稟賦效應(yīng)？通俗來講就是敝帚自珍效應(yīng)。這個概念由塞勒在1980年提出，意思是人們愿意固守和堅持熟悉的事情，抗拒改變或者盡一切可能維持現(xiàn)狀。具體來說，人們常常認(rèn)為自己已經(jīng)擁有的事物更加珍貴，而不愿意進行交換。對于已經(jīng)擁有的事物，人們常常高估其價值，而如果這個事物是屬于別人的，那么可能就不會被看重。這就是為什么在二手市場上，買家總會覺得賣家要價過高，而賣家卻總覺得自己的二手商品值更高的價錢。 實驗證明，假設(shè)你的朋友剛剛送你一張演唱會的門票，這時一個陌生人想購買這張門票，對方需要出價多少錢你才愿意賣出？再假設(shè)，你現(xiàn)在沒有門票，但是你非常想購買一張，那么你愿意出價多少錢呢？答案顯示，情況一中人們?yōu)殚T票索取的價格，是情況二中人們愿意付出的價格的二倍！由此可見，對于同一種事物，與沒有擁有這種事物的人相比，在擁有者眼里，其價值幾乎高出一倍。 接下來看看什么是心理賬戶。俗話說，人人心里都有一本帳。塞勒教授說，不對，人人心里都有幾本帳。所謂心理賬戶是指人在思考問題時，并不會按照統(tǒng)一的成本收益核算，而是會在心里構(gòu)建出分門別類的心理賬戶，分頭進行計算。 舉個例子，塞勒教授有個朋友，一天塞勒問他如何應(yīng)付生活中的小災(zāi)小難，他說他每年一開頭就給慈善機構(gòu)設(shè)個捐錢額度，比如說5000塊。然后每當(dāng)生活中出了岔子，碰上要出血的倒霉事兒，他就從這額度里面扣錢，最后年底還剩多少錢就捐多少錢。你看，這的確是個好辦法。教授不會想從平時掙的錢里面捐錢，而是專門有個賬戶，這樣他心里就好受一些。這就像在賭場中，很少有見好就收的人，因為贏來的錢都被放在一個專門的心理賬戶中，好像不是自己的錢一樣，人們對這部分錢的消費傾向會更強，更愿意用贏來的錢繼續(xù)賭博。 好，這就是塞勒教授著名的稟賦效應(yīng)和心理賬戶，這些學(xué)術(shù)理論已經(jīng)成為行為經(jīng)濟學(xué)里的經(jīng)典學(xué)說，更加貼近生活，可以更好描述、預(yù)測和解釋人們的決策和行為。 那么，除了這些學(xué)術(shù)觀點，理查德·塞勒教授還有哪些值得我們了解的地方嗎？明天的節(jié)目我繼續(xù)為你分享。感謝你的聆聽，我們明天見！