你好，我是王宇豪，歡迎來到我的得到精品課怎樣成為演講的高手講我和你聊聊如何開場和結(jié)尾，以及馬上就能用到的套路和技巧，第一部分我們來聊聊如何開場一個(gè)好的開場可以幫助演講者解決四個(gè)問題，一獲取聽眾的注意力，二，解除聽眾的對(duì)抗性，三，建立和聽眾的友善，連接，四，引導(dǎo)聽眾入戲，解決了這四個(gè)問題，你的演講就成功了一半，既然演講的開場如此重要，有沒有一些常用的開場套路呢？我最喜歡的有四種，它們分別是引用回顧，講故事和提問，我先來講第一個(gè)套路啊，引用權(quán)威資料，這是最容易使用的，開場白，他會(huì)讓開場具有一定的。 儀式感也特別容易導(dǎo)入到主題的內(nèi)容，在2009年泰德大會(huì)上，美國前副總統(tǒng)戈?duì)栕隽酥年P(guān)于警告全球氣候趨勢的演講，其中的開頭是典型的數(shù)據(jù)引用套路，他是這么說的，去年我給各位展示了兩個(gè)北極并茂的演示，在過去300年間并茂的面積縮減了40%，相當(dāng)于美國48個(gè)州的面積總和，同時(shí)呢，戈?duì)栠€配合了可視化的動(dòng)圖和圖表來展現(xiàn)這些數(shù)據(jù)可以作為開場引用的信息素材，其實(shí)是非常的豐富，比如最新調(diào)查數(shù)據(jù)，熱門的消息，名人名言啊，這些都是馬上就能用的一些套路落二用時(shí)間軸來做陳述和回顧，在第三講中，我們說過可以用。 時(shí)間軸模型來設(shè)計(jì)演講的整體結(jié)構(gòu)，這一講啊，我來告訴你一個(gè)簡短的時(shí)間軸，陳述當(dāng)然也可以作為一個(gè)好的開頭，我拿喬布斯在2007年蘋果大會(huì)上發(fā)布iPhone的演講，來給你舉個(gè)例子，如果是一位普通的演講者來做這樣的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，他非常有可能這么說，今天我很高興地宣布，蘋果一代智能手機(jī)正式發(fā)布了，這是一款結(jié)合了瀏覽器和iPad的新一代智能手機(jī)，非常非常棒，而演講高手喬布斯以及學(xué)會(huì)了用時(shí)間軸來做陳述和回顧的你會(huì)這樣開場，很多時(shí)候，一個(gè)革命性的產(chǎn)品會(huì)改變很多人的生活，甚至改變?nèi)祟愅ǔ＿@樣的發(fā)明，一個(gè)公司很多年都不一定能夠生產(chǎn)出一件。 而蘋果非常幸運(yùn)，在他的歷史上發(fā)布過多款革命性的產(chǎn)品，1984年，蘋果發(fā)布了麥肯套奧，改變了PC行業(yè)2001年蘋果發(fā)布了iPad，改變了整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)，今天我們將要發(fā)布三款革命性的設(shè)備，一個(gè)是智能手機(jī)，第二個(gè)是帶有可觸屏的iPad，第三個(gè)是革命性的瀏覽器，一個(gè)智能手機(jī)，一個(gè)帶接觸屏的iPad，一個(gè)革命性的瀏覽器，你們明白了嗎？我說的不是三個(gè)單獨(dú)的設(shè)備，我說的是一個(gè)設(shè)備，這個(gè)設(shè)備叫做iPhone，喬布斯在一層一層時(shí)間線的鋪墊下，這樣的開頭是具有強(qiáng)大的沖擊性的，這樣演出的話題也是具有沖。 急性的，接下來我要講的第三個(gè)套路是講故事，我們?cè)诘谒闹v中專門講了如何在演講中講故事，這里呢，我想強(qiáng)調(diào)的是，把講故事作為開頭可以很好的拉近和觀眾的距離，引發(fā)共情的效果，比如，2010年亞馬遜的CEO杰夫貝佐斯在普林斯頓大學(xué)的演講就是以一個(gè)故事開頭，這也被公認(rèn)為貝索思迄今為止最好的演講，他是這樣說的，當(dāng)我還是一個(gè)孩子的時(shí)候，夏天總是在德州祖父母的農(nóng)場中度過，我?guī)兔π蘩盹L(fēng)車為牛接種疫苗，也做其它家務(wù)，每天下午我都會(huì)看肥皂劇，尤其是我們的歲月，我的祖父母參加了一個(gè)房車俱樂部，我們把房車掛在祖父的小汽車后面，然后加。 有300余名探險(xiǎn)者們組成的浩蕩隊(duì)伍，我愛我的祖父母，我崇敬他們，也真心期盼這些旅程，貝佐斯這個(gè)故事的特點(diǎn)呢是非常的生活化，一下子就跟大部分的聽眾了，建立了連接，激發(fā)了他們類似的共同回憶，這里呢，我給你一下建議啊，一個(gè)能作為開頭的好故事，它有這么幾個(gè)特點(diǎn)，一不要太長二呢要能激起觀眾的共鳴，第三，要和演講的目標(biāo)呢有高度關(guān)聯(lián)性，下面講講演講開場的第四種套路，那就是提問這種開場方式的好處是操作簡單，適合場景廣泛，如果問題提得好，可以快速的活躍氣氛，但是呢，如果問題提的不好，就會(huì)有冷場的風(fēng)險(xiǎn)，我們來看兩個(gè)例子，一個(gè)做。 財(cái)富管理的演講者開場先提問，現(xiàn)場有多少人希望自己獲得財(cái)務(wù)自由呢？滿場幾乎全部舉手，這就是一個(gè)好的提問，開場一個(gè)賣煎餅果子的創(chuàng)業(yè)者開場前提問，現(xiàn)場有多少人吃過我們的煎餅果子大，請(qǐng)舉手有沒有吃過還想去的？再請(qǐng)舉手可能就是一個(gè)非常危險(xiǎn)的提問，開場因?yàn)楹苡锌赡軟]有人舉手，所以呢，如果你想用提問的方式開場，要非常謹(jǐn)慎的去設(shè)計(jì)出好問題，如何設(shè)計(jì)一個(gè)好的開場提問呢？聽好了，我教你兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)呢是要為觀眾設(shè)置一個(gè)角色，讓她代入其中，第二呢，是要在觀眾代入的場景里做一個(gè)有意義的選擇，并且最好是二選一的簡單選擇，我來舉個(gè)例。 一列火車正在行進(jìn)，司機(jī)突然發(fā)現(xiàn)前方鐵軌上有五名工人正在施工剎車呢，那是肯定來不及了，前方還有一個(gè)廢棄的岔道，只有一名工人在叉道旁打盹，這時(shí)候如果扳道工呢搬了插到改變了火車前進(jìn)的方向么？打賭的工人呢？就會(huì)被撞死，如果不搬到呢？那五個(gè)工人就沒命了，如果是你，你怎么選擇呢？這是多么經(jīng)典的一個(gè)開場啊，先將觀眾帶入兩難的場景，再給觀眾二選一的選擇，完全符合我們剛才說的一個(gè)好的開場提問的特點(diǎn)，講好了四大開場套路下面我要提醒你，什么情況下容易把一個(gè)開場給搞砸了三種情況你要避免種，那是前戲太長。 開場的時(shí)間絕對(duì)不能超過演講的20%，第二呢，是細(xì)節(jié)太多，過于瑣碎，這就容易導(dǎo)致在一開始就失去了主題，讓觀眾不知道你到底在講什么，第三呢，是調(diào)起高了，表現(xiàn)為呢演講者帶著亢奮的情緒和演講者過于宏大的描述，過多的復(fù)雜的段子過于華麗的書面的辭藻華麗到呢，你自己根本就記不住，這就適得其反了，就好像一個(gè)歌手調(diào)起高了，接下來你怎么唱下去呢？我常常把一場好的演講比作一場頭腦旅行，不管是18分鐘還是30分鐘，你要帶著觀眾呢去一個(gè)她未曾去過的地方，你就是他的導(dǎo)游，不管是旋轉(zhuǎn)木馬，還是歷經(jīng)滄桑，不管是爐邊灶臺(tái)，還是世間繁華旅行。 完了，記得把他送回來，把她送回來，就要靠一個(gè)好的結(jié)尾，下面的我要跟你談一下如何做演講的收尾，我常用的演講收尾套路呢分享給你，有三種，它們分別是重復(fù)積極召喚，送出禮物，先講第一個(gè)套路重復(fù)，這是一種很常用的結(jié)尾，你可以使用高密度的排比句來強(qiáng)調(diào)你的觀點(diǎn)，紅塵，你的核心信息，你的價(jià)值主張，我們還是來看一下，2010年杰夫貝佐斯的演講，在演講的結(jié)尾，他說，你們會(huì)如何運(yùn)用自己的天賦，你們又會(huì)作出怎樣的抉擇？你們是被慣性所吸引，還是追隨自己內(nèi)心的熱情，你們會(huì)墨守成規(guī)還是勇于創(chuàng)新，你們會(huì)屈從批評(píng)，還是會(huì)堅(jiān)守？ 信念你們會(huì)掩飾錯(cuò)誤，還是會(huì)坦誠道歉，你們要不計(jì)一切代價(jià)地展示聰明，還是選擇善良，這樣的一組排比句非常有氣勢，仔細(xì)研究會(huì)發(fā)現(xiàn)它有兩個(gè)典型的特點(diǎn)，一個(gè)呢是第一句和最后一句負(fù)的是貝索斯演講的觀點(diǎn)是運(yùn)用聰明的天賦還是選擇善良，第二個(gè)中間的每一句排比都是一組反義詞，比如墨守成規(guī)和勇于創(chuàng)新，且從批評(píng)和堅(jiān)守信念，在這兩個(gè)特點(diǎn)之下，這個(gè)結(jié)尾，營造了氣勢，更讓觀眾記住了選擇善良的觀點(diǎn)，這兩個(gè)營造排比結(jié)尾的小技巧，也是我們可以去用，并且很快就能學(xué)會(huì)的，除了排比之外，我想說另外一種重復(fù)的方式也。 更容易學(xué)會(huì)，你也可以選擇一個(gè)金句叫做演講之眼，眼睛的眼，你可以讓這句話呢？在演講當(dāng)中啊，多次出現(xiàn)，最后結(jié)尾時(shí)，再把這句話說給聽眾，或者請(qǐng)請(qǐng)聽眾說出來，往往會(huì)取得驚人的效果，典型的例子就是馬丁路德金的那句I have a dream，第二個(gè)好的演講結(jié)尾的套路呢，叫積極召喚就是鼓勵(lì)大家能即刻行動(dòng)，需要注意的是，這個(gè)召喚的內(nèi)容必須是可以快速且便利實(shí)施的，如果你是號(hào)召觀眾帶著自己的父母一起出國旅行，那么就不是那么容易做到號(hào)召的推動(dòng)效果呢，也會(huì)大打折扣比較好的例子是，譬如你可以在有關(guān)親情的演講中號(hào)召大家在演講結(jié)束后，馬上給父母打。 每一個(gè)關(guān)心的電話，號(hào)召大家珍惜身邊的人，不要對(duì)親的人口不擇言，這些往往能夠打動(dòng)觀眾，起到很好的一個(gè)效果，第三個(gè)演講結(jié)尾的套路是送出禮物，這個(gè)禮物是打引號(hào)的一句忠告，一個(gè)笑話，一個(gè)故事，忍了一個(gè)出人意料的金句，都是演講結(jié)束時(shí)最好的禮物，這種結(jié)尾啊，在運(yùn)用時(shí)要注意禮物型的結(jié)尾，本身就構(gòu)成高潮，演講應(yīng)該在高潮時(shí)戛然而止，千萬別畫蛇添足，最后，在本講的結(jié)尾，我也送一個(gè)禮物給你，是大約八年以前我和我兒子皮皮的一段對(duì)話，我們爺倆聊聊理想，八歲的小孩問我爸爸，你小時(shí)候的理想是什么呀？我說開始想當(dāng)物理學(xué)家，后來想當(dāng)明星。 BB老爸，你那個(gè)是找工作吧？那于是我反問，那你的理想是什么呢？皮皮說我想穿越時(shí)空，看物種起源，總結(jié)一下這一節(jié)課我們講了為什么需要一個(gè)好的演講開場演講開場的四大套路引用回顧講故事，提問和演講結(jié)尾的三大套路重復(fù)，積極召喚送出禮物好第六節(jié)課到此結(jié)束，下一節(jié)課我要跟你聊聊，如何把自己變成演講者中的徐小平老師，羅永浩老師，馬棟老板聊聊演講中幽默的奧義，以及如何變成幽默的演講人。